Do'kon qarzlarda qancha yo'qotadi: so'mda hisoblaymiz
Nasiya savdo bepulday tuyuladi. Tovar ketdi, ustama qo’yilgan, pul keyinroq keladi — bu yerda yo’qotish qayerda? U bor, faqat uni hech kim hisoblamaydi: qarzlardan ko’rilgan zarar birorta hisobotga tushmaydi, chunki hisobotning o’zi yo’q.
Quyida uchta yo’qotish moddasi va har birini o’n daqiqada hisoblash usuli. Oxirgi raqam odatda hayratda qoldiradi.
Birinchi yo’qotish: muzlab qolgan aylanma
Qarzdagi pul ishlamaydi. O’n besh million xaridorlarda turgan ekan, u javondagi tovarga, javondagi tovar esa ustamaga aylanmaydi.
Hisobi shunday: oylik o’rtacha qarz summasini oling, uni tovaringiz aylanish muddatiga (kunlarda) bo’ling va ustamangizga ko’paytiring.
Tovari 20 kunda aylanadigan, ustamasi 20% bo’lgan do’kon doimiy 15 million qarz bilan yiliga taxminan 4,5 million so’m ustamani qo’ldan boy beradi. Kimdir bermagani uchun emas, balki bu pul yil davomida o’n sakkiz marta aylanish o’rniga bir joyda turgani uchun.
Bu eng sezilmaydigan yo’qotish: u zararga o’xshamaydi, chunki pul rasman sizniki va qachondir qaytadi.
Ikkinchi yo’qotish: qaytmaydigan qism
Har qanday chakana savdoda hech qachon qaytmaydigan qarz ulushi bor. Odamlar ko’chib ketadi, ishini yo’qotadi, sotuvchi bilan janjallashadi yoki shunchaki kirmay qo’yadi.
Buni halol hisoblashning bitta yo’li bor: uch oydan oshgan va birorta to’lov bo’lmagan qarzlarni ajratib olish. Amaliyot shuni ko’rsatadiki, olti oylik sukunatdan keyin o’ndan bir qismidan ham kami qaytadi.
Agar 15 million debitorlikdan 3 millioni uch oydan oshgan va qimirlamayotgan bo’lsa — bu “osilib turgan qarz” emas, bu allaqachon yo’qotish, faqat tan olinmagan. Va u har yili takrorlanadi.
Alohida noqulaylik shundaki, bunday summalarni hisobdan chiqarish psixologik jihatdan og’ir, shuning uchun ular yillab tirik qarzdorlar ro’yxatida turadi va barcha hisob-kitobni buzadi: egasi biznesdan tashqarida 15 million aylanma mablag’i bor deb o’ylaydi, aslida esa 12 million.
Uchinchi yo’qotish: vaqt
Eng kam baholanadigan modda. Do’konda haftasiga necha marta qarz haqida suhbat chiqishini sanang: summani eslash, yozuvni topish, xaridorga tushuntirish, sotuvchi bilan muhokama qilish, unutganlarga qo’ng’iroq qilish.
Kuniga qirq daqiqa ham — bu yiliga ikki yuz soatdan ortiq. Sotuvchi soatining narxi bo’yicha bu yana ikki millionga yaqin so’m, egasining soati bo’yicha esa sezilarli darajada ko’proq.
Yashirin qismi ham bor: peshtaxta oldida masala hal bo’layotganda navbat turadi, keyingi xaridor esa chiqib ketadi.
Pul bilan o’lchanmaydigani ham bor. Doimiy mijoz bilan summa ustida bahs — bu hamma bir-birini taniydigan mahallada buzilgan munosabat va “yozuvlarni chalkashtiradigan” do’kon obro’si. Bunday bahs kimningdir insofsizligidan emas, yozuv qog’ozda turgani va uni tekshirishning imkoni yo’qligidan kelib chiqadi.
Qo’shamiz
Oddiy mahalla do’konini olaylik: oylik aylanma 40 million, ustama 20%, qarzda doimiy 15 million, shundan 3 millioni o’lik, qarz haqidagi suhbatlar — kuniga yarim soat.
- muzlab qolgan aylanma: yiliga 4,5 mln atrofida
- qaytmagan pul: yiliga 3 mln atrofida
- vaqt: yiliga 1,5 mln atrofida
Jami yiliga 9 million so’m chamasi — hisobotning birorta satrida bu yo’qotishlar ko’rinmasa ham. Bu shunday do’konning yillik foydasining chorak qismiga yaqin.
Bu raqam bilan nima qilish kerak
Asosiysi — shosha-pisha nasiya savdoni bekor qilmaslik. U xaridorlarni ushlab turadi, va yotoqxona mavzesidagi do’kon usiz qarzda yo’qotganidan tezroq tushum yo’qotadi.
Uchta narsa ishlaydi, va uchalasi ham savdo hajmini emas, aynan qaytarish muddatini qisqartiradi:
Qaytarish muddatini qisqartirish. O’sha 15 million bir oy emas, ikki haftada qaytsa, birinchi yo’qotish moddasi ikki barobar kamayadi. Bu yerdagi eng arzon vosita — avtomatik eslatmalar: ular shunchaki unutilgan qarzlarni qaytaradi, ular esa ko’pchilikni tashkil qiladi.
Bitta mijozga summani cheklash. Ikki millionlik bitta qarz yuz mingdan yigirmata qarzdan xatarliroq, chunki butun summaning taqdiri bitta odamga bog’liq.
O’lik qarzlarni o’z vaqtida tan olish. Olti oy qimirlamagan qarzni hisob-kitobdan chiqarib, u bilan alohida ishlash kerak. Gap pulni kechirishda emas — gap amalda sizda bo’lmagan summalarga qarab xarid rejalashtirishni to’xtatishda.
O’z raqamlaringizni qanday hisoblash mumkin
Hisob uchun kerak bo’lgan uchta raqamni daftardan olib bo’lmaydi: oylik o’rtacha qarz summasi, uch oydan oshgan qarzlar ulushi va o’rtacha qaytarish muddati. Daftarda faqat yozuvlar bor, ularni bitta raqamga jamlaydigan odam yo’q.
MyQarz’da bu ma’lumotlar bosh ekranda va hisobotlarda ko’rinadi: umumiy debitorlik summasi, qarzdorlar soni, har bir qarzning yoshi va mijoz bo’yicha harakat. Bir oylik foydalanishdan keyin dinamika paydo bo’ladi, u bilan birga asosiy savolga javob ham: siz qaytarilganidan tezroq nasiya berayapsizmi yoki aksinchami.
